Konzept für Unternehmen

Unternehmensberatung Thomas Schubert
Telefon: 03733288955
E-Mail: info@konzept-unternehmen.de

Unternehmen

Leistungen

Beratungsschwerpunkte

Die Schwerpunkte meiner Tätigkeit liegen in der Beratung von kleinen und mittelständischen Unternehmen in Situationen, die für das Unternehmen außergewöhnlich sind und den unternehmerischen Erfolg betreffen.

So vor allem in den Bereichen:
-Existenzgründung
-Sprunginvestitionen
-Wachstum
-Liquiditätssicherung
-Controlling

Weitere Beratungsschwerpunkte stellen die:
-Krisenanalyse
-Krisenmanagement
-die Beratung zum Turn-Around von Unternehmen dar.

Darüber hinaus berate ich zu:
-Finanzierungsfragen
-Einbindung von Fördermitteln als Bestandteil des Gesamtkapitals oder Zuschuss in die Gesamtfinanzierung
-Unterstützung bei Bankverhandlungen

Beratungsdienstleistungen sind oft förderbar. Ich bin als Berater akkreditiert bei KfW, BafA und SAB Dresden.

Dozententätigkeit:
Ich führe seit 2002 Dozententätigkeiten durch. Dies i.d.R. als Gastdozent vor allem für die IHK Chemnitz im Rahmen von Seminaren oder in der Aufstiegsfortbildung (Handelsfachwirt, etc.), aber auch für andere Auftraggeber z.B. aus der gewerblichen Wirtschaft.

Leitbild des Unternehmens

In Zusammenhang mit unserer Beratungstätigkeit sehen wir uns als:

-innovativen und zukunftsorientierten Dienstleister

-erbringen wir Leistungen der Prozessbegleitung und Problemlösung auf hohem qualitativem Niveau

Unsere Grundsätze sind:
-Ehrlichkeit im Umgang mit dem Kunden und den dargestellten Problemen
-Vertraulichkeit in Fragen die für den Kunden schwierig oder unangenehm sind, weil sie z.B. die Ursache des Problems berühren
-Seriosität in der Zusammenarbeit und in der Interessenvertretung des Kunden gegenüber Dritten
-Fachlichkeit und hoher Qualitätsstandard bei der Problemanalyse und der Erarbeitung von Lösungsvorschlägen
-verantwortungsbewusster und umweldfreundlicher Umgang mit Ressourcen – das erreichen wir unter anderem durch die Verwendung von recycelten Kopierpapier aus der Region

Ein weiterer wichtiger Grundsatz ist, den Kunden nicht nach der Höhe des Beratungshonorars zu klassifizieren, sondern die Interessen des Kunden zu wahren und das Anliegen des Kunden immer gleich wichtig zu bewerten, egal ob es sich um eine Frage zur Existenzgründung oder um einen Beratungsauftrag eines mittelständischen Unternehmens handelt.

Erklärtes Ziel unserer Tätigkeit ist es:
-das uns von Kunden entgegengebrachtes Vertrauen zu reflektieren und Probleme unter der Zielstellung des nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolgs des beratenden Unternehmens zu lösen
-den Kunden im besten Fall zum eigenverantwortlichen Umgang mit den gelösten Problemen zukünftig zu befähigen

Eine qualitativ gute Betreuung unseres Kunden und der involvierten Personen ist nur möglich, wenn wir den Kunden und seine Erfüllungsgehilfen akzeptieren und wertschätzen.

Fintech

Der Begriff Fintech setzt sich aus den Anfangssilben von Finanzdienstleistungen und Technologie zusammen. Mit Fintech wird die Branche bezeichnet, in der Finanzdienstleistungen durch Technologie verändert werden. Fintechs sind die Unternehmen, die das tun.

Crowdfunding, mobiles Bezahlen, digitale Banken, Factoring: all das sind Geschäftsbereiche, in denen Finanzdienstleistungen mit Hilfe moderner Technologie angeboten werden.

Bei kleinen Unternehmen und den Unternehmen, die wir in unserer Region als Mittelstand bezeichnen, findet man vielfach und absolut überwiegend bankenorientierte, traditionelle Unternehmensfinanzierungen. Das ist natürlich grundsätzlich in Ordnung und über Jahrhunderte bewährt, dazu kommt, dass kreative Produkte auf Grund der Finanzregulatorik in Deutschland Schwierigkeiten haben, Fuß zu fassen. Dennoch sehe ich deutlich vor allem bei jungen Unternehmen und jungen Unternehmern eine allmähliche Veränderung hin zu Fintech-lösungen und eine Aufgeschlossenheit gegenüber technologieorientierten Finanzierungslösungen und Finanzdienstleistungen. Ganz offensichtlich wird dieses im Bereich „Payment“ bei Händlern; verstärkt mittlerweile auch im Bereich „Factoring“ oder „Einkaufsfinanzierungen“. Gerade die letztgenannten beiden Fintechs führen trotz der angeführten Entwicklung immer noch ein „Schattendasein“. Es kommt häufig vor, dass Unternehmer selbst mit den Begrifflichkeiten nichts oder wenig anfangen können. Allerdings kann man mit diesen relativ einfachen Produkten tatsächlich deutlich verbesserte Finanzierungsverhältnisse im Unternehmen ohne großen Aufwand herstellen. Dabei stärken Verbesserungen nicht nur die Liquidität, sondern führen zur Verbesserung der bilanziellen Werte, bis hin zu Verbesserungen im Rating bei Banken, Ratinggesellschaften und Wirtschaftsauskunfteien wie z.B. „der Creditreform“.

Ich würde mich freuen, wenn ich Ihr Interesse hier geweckt hätte, Einzelprodukte des Fintechs will ich hier in loser Folge zukünftig vorstellen.

Factoring

Ein erstes Finanzdienstleistungsprodukt aus der „Fintech-Welt“ ist das Factoring. Oft gewähren Unternehmen ihren Kunden im B2B-bereich lange Zahlungsziele, zum einen, weil man sich Wettbewerbsvorteile Verschaffen möchte, zum anderen, weil der Vertrag mit dem Kunden nicht anderes auszuhandeln war. Die durchschnittlichen Zahlungsziele liegen laut Creditreform in Deutschland bei ca. 40 Tagen, andererseits bedeutet die Forderung aus Lieferung und Leistung, die dann eben auch schnell auf 10% – 20% des Jahresumsatzes anwächst, eingefrorene Leistung und Liquidität, die an anderer Stelle oft gebraucht wird.

Bei Factoring werden die Forderungen im Rahmen eines Factoringvertrages verkauft, das Unternehmen, welches Factoring nutzt erhält dadurch in kürzester Zeit die Liquidität aus der Forderung aufgrund der erbrachten Leistung. Nimmt der Umsatz des Unternehmens zu wächst auch die Liquidität entsprechend.
Der Factor muss natürlich auch entsprechend die Bonität des Kunden prüfen und legt ein Limit fest, bis zu dem künftige Forderungen angekauft werden können. Ein besonderer Vorteil: das Risiko des Zahlungsausfalls oder der verspäteten Zahlung verbleibt beim Factor, somit gewinnt der Unternehmer, welcher Factoring vereinbart, eine planbare Liquidität.

Systematisch sieht das so aus:

Zusätzliche Vorteile:
1. Kostenentlastung durch Outsourcing des Debitorenmanagements
2. Nutzung von begünstigten Zahlungsbedingungen, wie Skonto und Nutzung von Einkaufsvorteilen, wie SEPA-Lastschriftmandat, etc.
3. bilanzielle Besserstellung durch Verbesserung der EK-Quote und durch Bilanzverkürzung
4. im allgemeinen auch Verbesserung der Ratingeinstufung bei Kreditinstituten oder Wirtschaftsauskünften

In Deutschland gibt es mehr als 100 Factoringgesellschaften.

Wenn Sie Interesse oder Fragen zu diesem Thema haben sollten, steht meine Unternehmen Ihnen natürlich sehr gerne zur Verfügung.

Finetrading

Als nächstes Finanzdienstleistungsprodukt aus der “Fintech-Welt” möchte ich hier das “Finetrading” vorstellen. Mit Finetrading finanziert ein Unternehmen seinen Wareneinkauf vor und kann so jederzeit in größeren Mengen Ware einkaufen. Mit diesem Fintech bleibt das Unternehmen stets lieferfähig und gleicht saisonale Spitzen aus. Dies besonders vor dem Hintergrund schwankender bzw. in letzter Zeit sich auch stark erhöhender Materialpreise.

Durch die bequeme Rückzahlung von bis zu 6 Monatsraten schafft sich das Unternehmen dann finanzielle Freiräume für neue Investitionen und treibt gleichzeitig das Unternehmenswachstum durch verfügbare Liquidität an. Dies funktioniert sowohl bei der Warenfinanzierung als auch bei der Auftragsfinanzierung.

Vorteile:

-steigende Umsätze

-glückliche Lieferanten

-bequeme Rückzahlung

Die Vorgehensweise ist denkbar einfach:

1. Das Unternehmen bestellt sie Ware wie gewohnt bei dem Lieferanten. Ein Finetrader bezahlt die Rechnung in einem vorher festgelegten Rahmen.

2. Das Unternehmen bezahlt den Einkaufsbetrag bequem an den Finetrader mit verlängertem Zahlungsziel zurück.

Natürlich muss auch hier die Bonität des Unternehmens geprüft werden und ein Limit -quasi als Rahmen- festgelegt werden.

Einkaufsfinanzierung bzw. Finetrading eignet sich als Finanzdienstleistung für Händler (auch für Online-Händler) und für Unternehmer, die regelmäßig Waren bestellen und dabei in Vorleistung gehen müssen. Deshalb kommt Finetrading hauptsächlich im produzierenden Gewerbe, Handel sowie im eCommerce zum Einsatz. Finetrading empfiehlt sich natürlich auch zur Cashflow-Optimierung z.B. bei Wachstumsspitzen im Saisongeschäft.

Es gibt mittlerweile eine ganze Reihe von Anbietern auf dem deutschen Markt, die Finetrading anbieten.

Wenn Sie Interesse oder Fragen zu diesem Thema haben sollten, steht mein Unternehmen Ihnen natürlich sehr gerne zur Verfügung.

Forfaitierung

Insbesondere im Exportgeschäft ist es meist ausgesprochen schwierig, die Bonität des Abnehmers zu beurteilen. Das Geschäft könnte bei Zahlungsausfall zu einem existenziellen Risiko für den Lieferanten werden. Durch den Verkauf und die Abtretung der Forderung an eine Bank kann das Unternehmen einen Auftrag vollständig absichern. Somit ähnelt Forfaitierung dem Factoring, grenzt sich aber in der Höhe der vorzufinanzierenden Beträge vom Factoring ab. Typische Branchen sind der Maschinenbau und auch die Dickschiffe wie Schiffs- und Flugzeugbau. Normalerweise haben nur Banken die nötigen finanziellen Möglichkeiten, diese Unternehmen im üblichen Umfang zu finanzieren. Forfaitierung und Factoring sind ja bankunabhängige Finanzierungslösungen und werden hingegen von einer Reihe spezialisierter Finanzdienstleister angeboten. Langwierige Bearbeitungs- und Entscheidungsprozesse der Banken werden hiermit eingekürzt.

Forfaitierung eignet sich im Kern also für Unternehmen mit entsprechend großvolumigen Rechnungssummen, verbunden mit sehr langen Zahlungszielen.

Billing

Billing ist die Bezeichnung für den Geschäftsprozess der Fakturierung von der Entgegennahme der Nutzungsdaten bis zur Erstellung und zum Versand der Rechnung.

Der Prozess kann an Dienstleister ausgelagert werden. Die Dienstleistung bezieht sich in erster Linie auf die Kundendatenverwaltung und natürlich die Rechnungserstellung nach den auftraggeberseitigen, aber auch nach den gesetzlichen Vorgaben.

Genutzt wird Billing vor allem von Unternehmen, die eine Vielzahl von abzurechnenden Diensten und eine hohe Variantenvielfalt vorzuweisen haben.
Billing kann natürlich auch interessant sein unter dem Blickwinkel der zukünftigen E-Rechnungspflicht.

Team

Thomas Schubert (Finanzwirt bbw)

Geburtsjahr 1967
Gründer des Unternehmens “Unternehmensberatung Thomas Schubert, Konzept für Unternehmen”
Finanzwirt (bbw) seit 1997
zertifizierter Berater für Krisen- und Risikomanagement (HTW Dresden) seit 09/ 2015
zertifizierter Berater für Controlling (HTW Dresden) seit 07/ 2019
zertifizierter Risiko- und Krisenmanager (HTW Dresden) seit 07/ 2021
leitende Tätigkeit über ca. 4 Jahre als Vorstand in einer Genossenschaft

Desiree Prosy

Geburtsjahr 1990
gelernte Kauffrau
bis 2015 im Projektmanagement
seit 2015 als Assistenz im Unternehmen
Übernahme von kaufmännisch-verwaltenden und organisatorischen Tätigkeiten
Auftrags- und Rechnungsbearbeitung, Datenverarbeitung kaufmännischer Anwendungen
interne Buchhaltung

Christian Ludwig

Geburtsjahr 2000
gelernter Industriekaufmann
Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) seit 01/ 2022
Geprüfter Controller (IHK)
seit 02/ 2023
seit 2020 als Assistenz im Unternehmen
operative Unterstützung der Projektbegleitung

Referenzen

SCS Special Car Solutions GmbH - Niederschöna

Die SCS Special Car Solutions GmbH wurde mit dem Ziel gegründet, innovative Lösungen im Bereich Spezialfahrzeuge zu entwickeln und erfolgreich am Markt zu etablieren. Im Jahr 2025 wurde das Unternehmen als Finalist beim renommierten FutureSAX-Wettbewerb in Sachsen ausgezeichnet – ein bedeutender Meilenstein, der die Innovationskraft und das unternehmerische Potenzial der SCS unterstreicht. Als beratendes Unternehmen durften wir diesen Weg von Anfang an begleiten und durch unsere strategische und operative Unterstützung entscheidend zum erfolgreichen Aufbau und Wachstum der SCS beitragen.

Basislager Fichtelberg

Die Waldeck Betriebsgesellschaft mbH in Persona Natascha Heinrich hat im Oktober 2025 in der Kategorie „familieninterne Nachfolge“ den Sächsischen Meilenstein 2025 verliehen bekommen. Wir freuen uns sehr über diese Auszeichnung und sind dankbar, dass wir diese familieninterne Nachfolge beraterseitig begleiten konnten.